Configurarea unei vitrine: greșelile de evitat. Cum să creați vitrina perfectă pentru afacerea dvs., trucuri, sfaturi și lucruri de știut pentru a evita greșelile.
Când deschideți o afacere, trebuie să faceți o serie întreagă de evaluări pentru a vă asigura că deschideți magazinul în locul și modul potrivit.
Fereastra este primul pas în procesul de vânzare : constituie cartea de vizită de afaceri, utile pentru îmbunătățirea elementelor și stimularea curiozitatea trecătorilor , care trebuie să aibă un interes în oprire, chiar dacă numai pentru un moment, în observarea și înțelegerea afacerea care are loc și ce are de oferit.
Configurarea unei vitrine: ce să nu faci și ce să știi
Există mai multe greșeli care pot fi făcute la configurarea unei vitrine.
Prima greșeală mare este , fără îndoială , să subestimeze importanța sa , ceea ce poate duce la neglijarea ferestrei, lăsând articolele murdare și abandonate sau pur și simplu lipsit de articole pentru a prezenta potențialilor clienți.
10 greșeli grave la configurarea unei vitrine
- nu dați ferestrei o identitate precisă;
- nu fi original;
- nu se potrivesc culorilor;
- nu puneți prețuri;
- expune produse din stoc;
- nu lăsați spațiu;
- lăsați-l întunecat și murdar;
- nu vă concentrați asupra articolelor importante;
- nu evidențiați detaliile;
- improviza.
Configurarea unei vitrine: nu dați identitatea magazinului
Deschiderea unui magazin necesită eforturi financiare mari, ajutate de un împrumut solicitat de la bancă sau de la părinți și rude pentru a începe afacerea.
Apoi, după ce a obținut toate permisele necesare, ajunge ziua cea mare a inaugurării.
Iar la configurarea vitrinei , accentul se pune în general pe prezentarea produselor proprii, inserarea unei serii de oferte despre care se crede că sunt apreciate de clienți, cu convingerea că aruncarea unor articole promoționale ici-colo îi convinge să intre și să cumpere. .
Adevărata problemă este în amonte: dacă nu ați ales sau nu ați înțeles tipul de client pe care doriți să-l atrageți, gândindu-vă că o vitrină generică și haotică, plină de articole, poate afecta majoritatea oamenilor, devenind astfel interesantă și atractivă pentru toată lumea Clienți.
În realitate, deși pare limitativ, vitrina trebuie să fie adresată unei ținte foarte specifice a potențialilor clienți, astfel încât să atingă obiectivul și să transforme privirea către vitrină într-un client interesat care cumpără.
Configurarea unei vitrine este atât o formă de artă și design, cât și o formă de comunicare care trebuie să fie direcționată către un grup sau categorie de persoane, nu generică, dar identificată a priori, pe baza tipului de produse, a calității, precum și a categoriilor de Preț.
În acest fel, trecătorii, odată ce vor vedea setul, vor găsi tipul de produse interesant și tentant și tentați să cumpere, vor decide să intre.
Mai mult, fereastra trebuie să fie în concordanță cu activitatea desfășurată și să transmită un sens, trebuie să spună o poveste și să pună în valoare produsele aflate la vânzare.
Configurarea unei vitrine: nefiind originală
Stârnirea curiozității este una dintre principalele forțe care conduc comerțul. Primul obiectiv pe care trebuie să-l faci este să faci oamenii să se oprească în fața vitrinei.
Și pentru ca acest lucru să se întâmple, există trucuri de proiectare folosite de comoda ferestrelor, adică de cei care înființează vitrine profesionale care nu pot fi folosite:
- culori strălucitoare pentru a crea atenție și a utiliza contraste pentru a evidenția articolele;
- creați uimire, efectul noutății și al inovației este un catalizator pentru atenție;
- creați simplitate, pentru a îmbunătăți elementul unic. Ați văzut vreodată ferestrele unor mărci importante de modă? Vitrinele lor prezintă adesea câteva articole pe un fundal geometric simplu.
Acesta este motivul pentru care devine important să ne concentrăm asupra:
- imagini bine alese;
- minimizați varietatea articolelor expuse;
- scrieri și mesaje clare.
Mai mult, să știi cum să transmiți cordialitatea chiar de la fereastră este foarte important. Lansarea comunicării de la vitrina magazinului îi pune pe oameni în largul lor și dă un sentiment pozitiv dialogului odată ce intră în magazin.
Configurarea unei vitrine: greșirea culorilor
Atunci când alegeți tema cu care să configurați fereastra, o aniversare din calendar, un eveniment care are loc în oraș sau cu noutăți speciale, este important să faceți o alegere atentă a culorilor și a combinațiilor.
Cele Culorile sunt un element care afectează într - un pozitiv sau negativ pe partea emotionala a oamenilor. Din acest motiv, este important să le coordonăm, pentru a avea o vitrină frumoasă de văzut și care funcționează cu efectele cromatice asupra dispoziției noastre, pregătindu-ne pentru achiziție.
Pentru a da un exemplu, dacă tema aleasă este toamna, culorile care amintesc de pădure, frunzele, castanele, ciupercile, sunt trăsăturile care trebuie adoptate: maro în toate nuanțele sale, gri și nuanțe de galben și roșu sunt cele mai indicat, dar este posibil să nu fie în cazul în care fereastra se află într-o zonă slab luminată, ceea ce ar face ca produsele expuse să fie triste și posomorâte.
Sau din nou cu ocazia Crăciunului, culorile precum roșu, auriu, alb sunt cele mai cunoscute și mai utilizate, prezente și în casele potențialilor dvs. clienți, prin urmare capabile să creeze o legătură de încredere și familiaritate, chiar și la clienții care văd pentru prima dată magazinul nostru.
Vara, când vara strălucește, culorile care amintesc de mare și cerul senin funcționează pe bună dispoziție și, prin urmare, albastru, albastru deschis, albastru pe lângă galbenul soarelui și variațiile sale mai mult sau mai puțin intense sunt de preferat. .
Configurarea unei vitrine: nu puneți prețuri
Va fi un sfat banal, dar consumatorii trebuie să știe cât costă articolele .
Având la dispoziție un articol vestimentar de designer, un telefon mobil de ultimă tehnologie sau o sticlă de vin fin și neștiind care este prețul, lasă clientul cu o îndoială Hamletic: intră să ceară informații sau să rămână afară?
Dacă clientul este timid, nu va îndrăzni să intre în magazin pentru a cere prețul pentru că le este rușine sau se grăbește și au ratat o posibilă vânzare.
Mai bine decât să indicați , în mod clar și fără a lăsa nicio îndoială, prețurile articolelor expuse.
Configurarea unei vitrine: afișarea produselor din stoc
Observați un articol în fereastră, citiți eticheta de preț și, după ce ați făcut câteva evaluări scurte, grăbiți-vă în magazin pentru a-l cumpăra. La cererea specifică adresată grefierului, primindu-i răspuns că este un obiect care nu mai este disponibil sau că cel din fereastră este ultima piesă, lasă nu numai dezamăgit, ci și uimit de faptul că produsul a fost bine expus, poate la început rând, astfel încât să atragă curiozitatea.
Afișarea articolelor care nu mai sunt disponibile deoarece sunt epuizate este un fapt grav , care poate duce la numele bun al afacerii: clienții pot crede că au fost induși să intre, atrași de un articol cu un preț atrăgător.
Configurați o vitrină: nu lăsați spațiu
Între un articol și altul care este propus spre vânzare, este esențial să lăsați spațiul necesar. Acest lucru se datorează faptului că privirea trecătorului observă și, ca un scaner, memorează succesiunea obiectelor care apar în viziunea sa.
Așa cum se întâmplă când vedem un afișaj care se derulează și încercăm să citim textul, astfel încât potențialul client să observe produsele din fereastră și chiar inconștient poate să-și fixeze acel moment în cap, observând culorile, liniile, formele și nu în ultimul rând prețul.
În acest fel, el va păstra bine întipărit în mintea lui și, dacă este necesar, va reapărea amintirea că la magazinul dvs. va putea găsi acel articol.
Lăsarea unui spațiu între un articol și altul , prin urmare, facilitează în mod semnificativ viziunea și schematizarea unei memorii fotografice.
Configurați o vitrină: întunecată și murdară și nu evidențiați detaliile
Fereastra este cartea de vizită a magazinului dvs., precum și o intrare în casă: o fereastră slab luminată și murdară va prăbuși importanța și prețul pe care un client este dispus să îl plătească pentru achiziționarea unui articol dat.
O vitrină curată va da un prim semn al îngrijirii, igienei și calității care este pusă la dispoziția clientului.
Geamurile trebuie curățate foarte des, precum și îndepărtarea oricăror acumulări de praf sau alte elemente de murdărie, cum ar fi petele de alimente cauzate de trecători, frunze, ploi, insecte și alte reziduuri.
O sticlă strălucitoare vă permite să priviți expunerea mult mai bine, evitând acel efect opac foarte neplăcut și va permite iluminării să îmbunătățească calitativ produsele din fereastră.
Iluminatul joacă un rol fundamental în îmbunătățirea vitrinei în general sau pentru concentrarea asupra detaliilor, transformând vitrina într-o galerie de artă în care articolele și nu picturile sunt iluminate și evidențiate.
Când interveniți pentru o reamenajare sau o intervenție decisivă de curățare pe vitrina , este mai bine să puneți un semn clar vizibil care să indice că faceți întreținere temporară . Va fi important pentru trecător să-și dea seama că continuați cu revizuirea și pregătirea ferestrei, iar acesta nu este modul dvs. tradițional de a prezenta bunurile.
Configurați o vitrină: nu evidențiați articolele importante sau articolele oferite
A pune cel mai bun articol din colecția dvs. în prim plan , chiar mai bine dacă într-o ofertă foarte specială, indiferent de sectorul produselor, servește pentru a atrage clientul în magazin, permițându-ne astfel să le oferim ulterior alte produse care au nevoie de un dialog pentru o vânzare probabilă.
Elementele pot varia ca importanță în funcție de evenimente (Crăciun, Paște, Halloween, Ziua Îndrăgostiților) și sezonalitate (colecții de primăvară, vară, toamnă, iarnă), motiv pentru care configurarea ferestrei pentru un anumit anotimp al anului sau pentru o anumită ocazie înseamnă creați și urmați o temă , oferind produse care sunt strâns legate de afinitate sau de conexiune, cum ar fi stilul și tonul culorilor.
Configurarea unei vitrine: improvizarea
Atunci când gestionezi o afacere, ai datoria să fii la curent cu ultimele tendințe la modă și, așa cum am spus, să urmezi calendarul anual , care repetă ciclic anotimpurile și cele mai importante sărbători.
Programarea este obligatorie : dacă aveți aceeași fereastră identică pentru mai multe perioade ale anului, fără a avea posibilitatea de a schimba culorile, temele și elementele afișate, va face fereastra plictisitoare și invizibilă în timp.
Clienții nu vor fi tachinați să cumpere sau să fie informați cu privire la disponibilitatea articolelor noi.
Menținerea agendei la îndemână , notarea momentelor speciale ale anului, vor fi, prin urmare, esențiale:
- sezoane
- sărbători religioase, Crăciun, Bobotează, Paște, hramul orașului
- sărbători speciale Anul Nou, Carnaval, Halloween, sfârșitul școlii
- reduceri de iarnă și de vară
- evenimente speciale legate de sport, muzică, teatru,
- programe de televiziune de succes
Pregătirea unei vitrine perfecte necesită timp , pentru cercetarea materialelor, alegerea și disponibilitatea produselor, cele mai potrivite lumini și culori, toate operațiunile care fac parte din faza de construcție și chiar înainte de aceasta este necesară conceperea și proiectarea.
Un sfat este să faceți o schiță pe hârtie a modului în care doriți să pregătiți vitrina, ținând cont de proporții.
Atunci va fi realizarea care vă va face să înțelegeți dacă mergeți în direcția corectă.
Configurarea unei vitrine cu orice preț
Mai ales atunci când doriți să creați o poveste sau să tematizați fereastra pentru un eveniment, angajamentul și abilitatea pot depăși abilitățile noastre și poate fi necesar să vă bazați pe un profesionist care, în acest caz specific, este vitrina.
Costul profesionistului se poate transforma în venituri datorită abilității în crearea unui magnet de prezentare a clienților noi și, prin urmare, a vânzărilor noi.
Configurarea unei vitrine: uitarea vânzării în sus și a vânzării încrucișate
O casetă de prezentare bine conceput poate atrage un client cu un produs pe oferta și, în același timp , a activa upselling și cross-selling acțiuni de vânzare .
De exemplu, plasarea unui produs superior lângă un produs oferit vă permite să atrageți cu prețul și să transmiteți vânzarea datorită proximității articolelor.
Sau puteți vinde încrucișat, inserând articole care se integrează cu achiziția noastră, cum ar fi huse și protecții, atunci când cumpărați un smartphone nou.
Configurarea unei vitrine: galerie de imagini
Pentru a vă prezenta vitrina în cel mai bun mod posibil, în galeria de imagini veți găsi inspirațiile potrivite.
